2021-10-18来源： 中国石化新闻网
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石化新闻
中国石化新闻网讯 今年以来，重庆石油深耕CNG市场、拓展LNG市场，以高质量经营持续稳步做大天然气业务，1—9月销量同比增长11.3%，总销量在销售企业名列前茅。
重庆石油坚持产销联动、科学运营，依托自有CNG母站和LNG工厂资源优势，顺应市场能源变革及客户需求，持续发展优质网络、弥补空白市场，以优质站点支撑销售增长。同时根据市场变化掌控生产节奏及资源投放节奏，在直分销板块做到量效兼顾经营，天然气业务盈利创新高。
在CNG市场，持续稳固车用天然气最大供应商地位，优化营销，保持市场占有。落实市公司、分公司、站点三级联动营销，充分调研掌握竞争对手营销动态，针对性实施“一站一策”，稳定市场存量。丰富营销举措，推出“一键加气”业务，同步开展“充值返利”“气非互促”“加气洗车”服务，扩大市场影响，吸引单位客户及散户消费。实施“一路一策”，结合公交及路队车辆行进线路、停靠总站，统筹我方站点市场覆盖面，在固定区域实施“让利营销”，引流公交公司车辆、客车定点加气。做大新站增量，印发宣传单向各类客户投放，结合“一键加气”等多元化营销措施，配套优质服务引客、固客，新投营站点增量明显。
在LNG市场，坚持细分市场、细分客户，依托优质资源、品牌服务做大销售。自上而下转变思路，保有直分销市场的同时，以网络发展为支撑积极占据LNG零售市场。在LNG直分销业务中，面对日趋激烈的市场竞争，加强客户走访维护，签订长期合作协议，以优质服务稳定销售阵地。同时根据市场变化，分析我方优势，走出去开发有效市场，自有资源与外采资源互补，在湖南、贵州、四川、湖南等地实现有效销售。围绕“二次创业”，积极发展LNG零售网络，择优发展“点供站”业务，占据高速沿线、工业园区、大型厂矿有利市场，LNG零售网逐步扩大、零售量快速做大。（周高利）
