2021-10-18来源： 中国石化新闻网
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石化新闻
中国石化新闻网讯 在刚刚结束的2021年易享节店庆日活动中，浙江石油累计销售4.8亿元，再次刷新销售新纪录，荣登销售系统易享节销售冠军。浙江石油从商品、门店运营和客户链接三个维度切入，重构人货场，为一线门店销售赋能，发力2021年易享节。
商品维度：从店庆到囤货，重新定义易享节
今年浙江石油不断强化“囤货”的概念，从商品维度将“易享节囤货”的标签刻进客户心理，提升客户的辨识度。
浙江石油精选了120多种家庭日用品参加加1元多1件。易享节期间，门店客单价达到350元，是平时的4倍；销售超千万元的单品9个，超百万元的单品106个，“易享节囤货”被越来越多的客户接受、熟知。
门店运营维度：卖场模式刺激客户购买欲望
在门店运营上，为强化“易享节囤货”这个标签，浙江石油要求门店尽可能营造出“囤货”氛围，刺激客户购买欲望。首先，借鉴大卖场和仓储式会员店的仓储模式，店仓一体，将仓库和营业厅合二为一。活动期间，要求门店尽可能将仓库商品搬到营业厅，在营业厅打造一个个爆款商品堆头，将爆款商品重复排列，形成数量上的视觉冲击力，同时增加商品与客户的接触机会。其次，通过视觉、听觉上的气氛营造，提升门店现场囤货抢购的氛围。
客户链接维度：强化渠道外宣传实现破圈传播
面对增长压力，如何实现破圈传播，吸引更多的客户是今年易享节宣传的关键。浙江石油在加强自有渠道宣传的同时，结合“易享节囤货”，强化了渠道外广告的投放。活动前期，浙江石油规划了传统媒体和新媒体两个宣传阵地，在电台广播、地方纸媒、电梯、停车场等渠道外媒体高频投放加1元多1件广告；同时联合团委发动团青力量，制作了10多个易享节情景创意短视频，在微信短视频、bilibili短视频平台投放，近半数同步在中国石化视频号转发。这些破圈传播方式极大带动了活动期间门店客流量。（舒志国 吴斌才）
